“在美国等发达国家，他们工作服不是团体定制的，而是专门的工作服销售门店，门店分的很细，涵括绝大部分工作服制服领域。”前辈销售的医疗制服在国内和国外就是按不同的模式进行。国内的模式就是联系各大医院，找到负责人，开发形成订单，然后再生产；国外的模式就是把大批成衣生产出来，出口到专门销售的门店。
我的企业都是遵循着国内模式的经营方法。通过销售员的扩展，为各大企事业单位进行联系和开发，形成订单；也有通过我和我爱人个人关系，打通联络，接受订单生产。基本上无论哪种方法得到的客户，都是订单生产，很少备货。可是我渐渐发现，如今的这种模式在渐渐经受挑战和变革。
在客户需求情况下，具备有以下共同的特点：企业需求的季节性比较强，春天做夏装，夏末做秋冬装，有时春天再补做点春秋装；企业需求的多样性和零散性，一个企业的工作服总会分为多种多部门，而且由于人员的增减，导致服装必须随时补加，形成多部门多款式的补加，十分零散。对此服装生产企业必须具备生产灵活、备货及时的条件。针对于大型采购，这种针对于职业装的企业很难具备这种条件。比如：定时采购几百套或几十套的企业，如物业公司，大的服装企业往往只会生产首批订单，而下的，就是外发或者拒接了。小的服装企业和服装生产作坊填充了余下的订单。这种局面下，小作坊生产质量不行，工作服质量良莠不齐，服务更是不尽人意。订单模式仍以风险小、利润大，无库存，而受各个服装企业的喜欢。但是，我始终觉得，这应该不是理想中的工作服销售模式。我觉得，就中国目前而言，至少可以模仿一下国外模式，甚至可以按照国外模式操作。我个人认为，中国的工作服未来销售模式应当是门店加订单的模式。即：多个企业的联合，开启款式门店方式，面对大型企业，又可以直接以订单模式存在。
鉴于目前工作服定制存在的情况，我司专业成立单件生产小组，专门针对补装。团购数量少的企业，以避免质量参次不齐情况！
